一
阴云弥漫了天空，潮湿的空气，使张正的情绪坏到了极点。两眼呆呆地看着销售报表，脸色立即阴了下来。哎，这个月的销售业绩，又比上月回落0.2个百分点。他长长的叹了口气，拿起桌上的碳素笔想在报表上，龙飞凤舞的写几句批示，晃了半天脑袋，始终没有落笔。
“这个月的数字准吗？”
张正问在一边默默算账的统计员，这个年轻的小伙子，根本就没有理会这位名声显赫的副总问话，依旧在专心致志的算账。他心里面更加不痛快了。你小李不就是个大学生吗，有什么了不起，工作拖拖拉拉不咋样，倒学会玩深沉了。现在的年轻人就会摆臭架子，算了算了，不再和这些没大没小的毛头小子斤斤计较。其实他心里面对整个市场的销售形势，早就有了定性。他认为小李的统计数据应该说很准确。尤其是通过最近一周来，与各个销售区域经理进行的沟通中就已经意识到，这个月的产品在市场销售比上个月有了很明显的下降。
“张总，刚才您问得报表上的数据是百分百的准确。从东北和华北的两个销售区域来看，产品的市场售价还有下滑的趋势。根据这几天的数据统计分析，这两个区域的库存很大，不但没有削减库存，反而因为产品滞销，导致库存压力增大，如果不采取措施，有可能形成风险。前两天我与这两个区域通电话，如果不及时采取积极的销售政策，就会有30多吨产品面临超储的危险！”
张正早就对这些问题了如指掌，出于多方面考虑，始终憋在肚子里，从未跟任何人谈起这些问题。说白了，他这个副总也不好过呀，也有别人无法想象的难处。他，对于名分呀，奖励呀，工资等都看得比较开。可是，他手下有将近100多名将帅呀，都指靠着他这个大树乘凉呢？现在，公司企管部的人眼睛瞪得老大，就是在别人身上找出毛病，显出自己对企业的忠诚。眼下正式月份业绩考核的关键点，万一不小心给泄了密，那可就戳了大漏子，全体销售人员工资全部降级，奖金泡汤，有谁还会与他共撑这个危局呀？
“这件事情，只有你和我清楚就行了，千万别想公司董事会汇报。”
“为什么？”
“咱们这些人呀，在这紧关节要的时候都没少搭辛苦，你要是实打实的报上去，企管部的考核肯定会对号入座，按考核细则考核，咱们在收入上就吃了大亏了。大家伙儿在收入上吃了亏，马上就会影响人心稳定，这样一来麻烦不就大了吗？！”
“张总英明，我就光想如何干好工作，就没好好想过大家伙儿的事情。”
张正拿起手机拨通了西北销售区域海经理的电话。
“老海，你在瞎忙些什么玩艺，这几天的销售情况咋没有及时报上来？”
“张总，现在我们正与当地最大的零售企业华纳超市进行正面接触，协商如何分销我们的产品。昨天我们陪客户在娱乐城，乐了一个通宵！”
“进展怎么样？”
“华纳提出了条件！”
“什么条件？”
“要求产品再往下压压价格!”
“这个客户可够黑得了，什么知心朋友，一道关键时刻，全部都在一旁大撒把看热闹!!”
“张总，这件事情咋办？”
“想办法，在与华纳超市进行周旋。你要心里面有数，咱们的产品价格，现在已经跌倒了最低点。请你要千万记住，咱们再继续妥协下去，咱们非赔不可，千万要坚持原则，讲究谈判技巧，在价格方面，要严格按照文件执行？！”
“可是……”
“没有什么客观理由，必须守住咱们的产品价格底线，千万要记住这一点。在这方面出了问题，我马上就让你回家玩儿蛋去？！”
二
雨，断断续续下的很有耐性，不大不小，且还没风没火。细小的雨点，从阴云密布的空中飘摇而下，无声无息你要是不仔细察看，根本就感觉不到外面再下毛毛雨。
“今天，咱们聚在一起，讨论的议题——就是如何在恶性的价格循环下，寻找解决问题的方法；如何恢复我们产品在市场上的持续增长的势头，走出这个灾难性的阴影。在提请各位董事会成员进行讨论和表决之前。我先强调一点，大家不要发牢骚，不要节外生枝，不要避重就轻。关上门咱们就是一大家子人家，这个企业何去何从，可都完全掌握在咱们的手里。我呀，真诚的希望各位董事会成员，都要以企业的大局为重，积极发挥职能作用，在企业面临严峻考验的关键时刻，都要积极的大胆的建言献策，共同支持这个危局。”
韩庆隆董事长在讲话的过程中，用尖刀一样的目光，在每一张神态迥异的脸上进行不经意的扫描，所有与会者表情都发生了微妙的变化，都在暗暗的揣摩韩庆隆的所思所想。
“现在，我就近期国内各大销售区域的具体运营情况，向在座的各位领导进行简要的汇报。大家都非常清楚，由于受去年秋冬和今年春天的疫情影响，使绝大多数顾客对我们的禽类产品，产生了恐惧心理，我们的产品在市场销售上遭到了灭顶之灾，产品价格也就出现了持续性下降。在困难面前，我们销售公司，严格按照公司[2006]第6号文件要求，加大了对各大销售区域的销售、价格的考核力度，给销售系统所有人员全都下了硬性的考核指标。非常遗憾的是，由于受大环境的影响，我们的努力，并没有达到提高产品销售价格，提高总体效益这个目的。我们的产品售价由去年九月份的8050元每吨，降到现在的5600元每吨。各位领导这可是一个极其严重的危机。目前最大的问题就是，由于去年我们的产品滞销，就已经导致了部分大的经营客户库存过大，在加上最近一个时期以来，销售出现了连续不断的低迷状态，库存压力急剧上升。根据昨天的数据显示，假如再持续两天我们的货发不出去，我们的生产企业的库容就会发生严重的危机。”
张正说完，心里面感觉特别舒坦。在公司部分人眼里，他这个销售副总的位置可是个肥差。如今，他也正好利用这个机会，把所有的难题，就好像倒豆子似的，叽里咕噜的都给捅了出来，让在座的所有领导，一起和他填写这张高难考卷。
“各位领导，我这个销售公司副总，这些年铞浪荡的也没正正经经的工作。从去年开始我真想好好干一番事业，不辜负大家对我的殷切希望。可是，还没等我出手，就碰上了比天还大的难题。我呀，就是有三头六臂，也挽回不了这个局面。在座的各位领导，可都是咱们公司里的头面人物，都是高层管理者，在我们企业遇到问题的关键时期，希望各位要以大局为重。我
